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      数日后,安迪·鲁宾又约夏景行到安卓公司见了一面。 

      这次,安卓的四位创始人都到齐了。

      他们分别是克里斯·怀特,此前设计过Web TV界面;

      尼克·西尔斯,前T-Mobile营销高管;

      瑞奇곃·米尔纳,目前担綝任安卓的首席财务官。

      夏景行和其他三位第一次见面的安卓创始桟人穽一一握手,ᄙ寒暄几句킓后,分别落座了。

      瑞奇快人快语,齰直튄接说道:“戴伦,꧳我们四个人经过讨论,还是觉得安卓独立运营更好。

      如果可以的话,我希望你投资安卓,而不是收购安卓。”웑

      “为什么?”

      夏景괪行摊了摊手,一副感到特别意外的样子。

      “我听ꖘ安迪쬉说,戴伦你还想做一个手噝机品牌。如果这样的톼话,势必会让其他的手机厂商产生不好的联想。”

      瑞奇接着道,“其บ次,你是以个人或者基金的名义收购我们,这对安卓来䶷说,除了钱以外,并没有获得其他有用的资源。

      乡 最后,就是创始人⬪的积极性了驪。

      安卓被你收购后,我们全部变成了职业经理人。

      如果安卓是一㔻家成熟的手Ḽ机操作系统,像塞班那样,那没问题,噥一个好的职业经理人维뺡持着业绩不下滑就行了,对董事会̉也有交代。

      但安卓是一家创立㚃仅仅20个月的公司묣,我们目前鸃还没取得特别出色的成绩,还需要创始人保持工作激情,为公司研发出更多的技术和产品。

      综上,㍐我们觉得安卓还是保持独立运营比较好。”

      夏景行细品对方的话,觉得这些话多半是一个幌子,无外乎在谈判中增加一些己方的筹码。

      不过对方有一点说得很对,的确要젲让安迪·鲁宾保持创业激情,牢牢地捆绑在安卓公司的战车上。

      要达成这一步,自然要把对方的利益和公司的利벸益挂茱钩。

      奖励,他덿肯定是不吝惜的,毕竟要马儿跑得快,自然要给马儿吃草。

      于是他说道:“手机公司的事情,之前和熼安迪沟通的时候,我已经讲得很明白了。

      目前安卓联盟都还没影,更谈〱不上ṃ利益冲突。

      相反,安卓系统必须扶持一家厂商做大销量麇,成为一个榜样,以吸引其他厂商加入。

      至于你说的除了钱以外,没有其他资楇源,你想要什么资源?”

      瑞奇摊摊手说道:“盈利模式!众所周知䱼,安卓因为是开源的,所以没法收授权费用。”

      ⅹ“盈利模式暂且可以放一旁吧!”

      夏景行笑道,“而且我作为收购方,都没提到盈利模式的事情,你们反倒替我操心起来了。”

      瑞奇摇头道:“我们对于这家公잹司还컪是有感情⚧的,特别是安迪,安卓倾注了他很多的心血驭。

      同时,我刚刚不是说了吗?我们希望安卓独立运营,你可以做大股东,但我们仍旧保留一小部分䄟股份。

      考虑盈利模式,也是考虑大家长远的利益。”

      䱨夏景行见避不开这话题,于是问道:“对于盈利模式,你有什么好的想法。”

      “᳋按照你和安迪的沟通内容来看,手机可能会成为互联网的重要入口,将来甚至还可能取代电脑。

      所以䂝,我们觉得貌似让脸书来投资我们更好。”

      і夏景行皱眉,这家伙眼光很毒啊!

      安卓的盈利模式有三大类,一个是应用商店బ分成;

      一个是觑软件服务,每一嗅台安卓手机安装地图、音乐、邮箱这些软件服务,需要付给安卓一笔授权费,同时这些软件服务᥸里面还有广告,又可以跽赚一笔钱;

      鴊 最后就是互联网入口了,谷歌掌握安卓,每台安卓手机的浏览器、搜索引擎全部指定谷歌。

      拿着这些流量,谷歌可以雄踞搜索王座,同时把流量变现,又是ꪱ一笔广告费。

      光依赖安卓本身直接赚钱,是赚不了太多钱的,必须要转几道弯才行。

      百度之所以在移动互联网时代掉队,也是因Ᾱ为一个个APP形成了信息孤岛,百度抓取不到信爼息,流量入口也改变了。

      ࠸ 而脸书拿到安卓的话,怕是要把谷歌从广告王座挤下来。ױ

      “脸书未来也可以和安卓合作,不一定非得入股!”

      夏景欞行的算盘打得很精,未来让갟安卓选择跟脸书合作,这几乎是一定的⮇,因为ɷ对两䆭家公司都有好处。

      但眼下不一定髏要拉脸书變进来,何况他也只持有䈞脸书一半多一点股权,买卖不划算。

      㳟 瑞奇也不是特别清楚未来智能机的形뵢态,更别说安卓的盈利模式了。

       听到帔夏景行说未来可以跟脸书合作,也暂时熄灭了很多想法。 慷

      “好,那回到最后一个问题,我们希望你投资我们䛞,而不是收싩购我⌽们。㎬”

      夏景行想了想,说道:“我可以给你们留10%期权,按照工作中取得的成绩,分批次授予。”

      瑞奇讨价还价道,“这太少了,起码要20%。”

      夏景行摇头,“收购安ᶟ卓后,我会在未来几年内,向公司注资数亿美金,而你们这10%期权可以不被稀释。”

      “公司未来会上市吗?”

      瑞奇没ᘪ有再讨价还价,又开口询问起上市的问题。

      期权这东西,公司如果不上市或者被并购的话,那頇基本没什么用。

      朅关乎切身利益,其他三位创始人也纷纷把目光投向夏䟎景行。

      说实话,夏景行自己也没想好,安卓未来到底要不要上市。

      不可否认,安卓是一头现金奶牛,绝对的优质资产,但좥前提是要有一家母公約司帮助龙做辅助变现。

      如果独立运营的话,像浏览器、地图、音乐之类的全家桶套装都要自己研发,并且还得抢占一定的市场份额,不然预装上去都没人用。

      前世,安卓因为ﶨ有谷歌撑腰,完全不用为这些事情操心。

      潀 “这个不确定,要根据发展情况来看,但是可以签署一个回购协议,如果……”

      夏景行心里预估了一下,又说道:“如果巣六年之内没有上市,或者㧰没有并购,或者没有其他退出通道,大股东就收쪲购你们手里⻾的期权。”

      听到夏景行这句保证,四个人终于满意了。

      他们目前是把公司彻底卖给夏景行了,可以拿钱直接退出。

      但卑夏景行要留下他们,让他们组睍织领导开发挑工作,继续为公司发光发热,自然得拿出一点诚意来。

      峑而期权就是诚意,回购协议也是诚意,表示不会忽悠他们。 蘁

      接着,夏景行又和四人磋商了一下⡠收购价格,最终以5000万美金的价格达成了一致。

      后续的ꁧ交易条件,关于10%不稀释的期权,夏景行ᬪ许诺낯的数亿美元投资究竟是几亿,回购条款,这些还需要进㠇一步的完善。

      总之,大体框架已经初步达成了。

      夏景行没有犹豫,当天就让远景资本的员工过来签署了收购意向协议豑,把事情중给敲定了。鯟

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